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相差近3倍,为何定制家居行业“橱柜系”能够持续超过“衣柜系”?
编辑: 来源: 时间:2022年06月06日 

定制家居行业的9家上市企业2021年业绩报告已经全部出炉。报告显示,受疫情影响,行业呈现出“橱柜派”全面超过“衣柜派”、大宗业务暴雷、行业呈现“1霸3强”等竞争格局。

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对比成品家具、装饰装修、地板、照明等泛家居同行来说,定制家居势头仍然保持了较好的增长态势,尽管受恒大暴雷影响,多个定制家居企业出现了净利润下滑,但整体来看,营收仍然在大幅增长,平均增速近30%,已属相当不易。



“橱柜系”胜出“衣柜系”


橱柜派全面碾压衣柜派,这已经是近3年以来的年报持续出现的情况,橱柜系:欧派、金牌、志邦、皮阿诺、我乐,衣柜起家的索菲亚、尚品宅配、好莱客和顶固集创,2021年营收及净利润整体来看,橱柜系胜过于衣柜系。


事实上,这种迹象并非今年新起,在2019年的增长中,橱柜系20.63%,衣柜系6.97%,差了近三倍。


为何橱柜系能持续胜出?



首先,橱柜相较于全屋定制经营体系要更复杂,橱柜系出身的企业拓展多品类时,往往相对顺利;而衣柜系品牌,在品类扩张时,单厨柜产品就成为难以逾越的“坎”。


这其中索菲亚的橱柜品类表现相对更好,通过与法国司米的合作,2021年也取得了10亿元的营收,其他衣柜品牌,在厨柜品类上收获寥寥。


再次,橱柜系品牌在大宗业务方面相对稳健,精装修包含了厨柜品类,但大部分是没有衣柜的,橱柜系的品牌在大宗业务上做的早、做的大、做的稳。部分衣柜品牌截止目前甚至仍未在大宗业务方面有所露出。


另外,橱柜系出身大多数在多品类经营方面有所建树,并取得不俗业绩。这其中,以欧派的多品类、多品牌的经营成功成为典范。


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当下,定制家居企业又在纷纷涉足整家、整装品类,如果没有做好橱柜品类的经营基础,是很难做好整家、整装项目的,甚至有业内人士说,没有橱柜,全屋定制、整家、整装等都是不完整的。


橱柜系对衣柜系的领先,深层次的原因,还是橱柜系品牌的经营模式更加复杂,能够脱颖而出的品牌,更加抗打,其本身更符合定制、整家的经营模式和业态,随着橱柜、衣柜、木门、整家定制的品类越来越模糊,产业经营趋同,深度融合之后,这种差距会越来越小。


第一,橱柜市场体量庞大但更趋饱和,并且渗透率相对较高,先行者注定占据了一定的市场高地,甚至欧派能够稳踞一壁江山。据统计,目前橱柜市场渗透率大概为60%、衣柜40%、全屋定制20%(数据统计于2019年),显然发力衣柜发力全屋定制的空间可能性更大,机遇更多。
 
第二,橱柜较之衣柜,配套难度系数更高,技术要求更甚。毫不夸张地说,衣柜尚且不能代表卧室空间,但橱柜十有八九代表了厨房空间,尤其在近年,橱柜制造商向厨电方向延伸,厨电企业则向橱柜定制领域延伸,或者家居、家电二者达成合作,橱柜厨电配套体系更为完善。甚至欧派还率先提出“餐厨阳一体化”概念,将产业发展空间从厨房之内延伸至厨房之外,把厨房经济的体量放得更大。因而,入局橱柜的家居企业自然变得更加吃力。

第三,行业皆谈全屋,全屋之内,什么最多?柜体!况且在这寸土寸金的“房地产”年代,收纳成为了“家装”的一大需求,柜体的地位更甚。但衣柜怎么玩,都大多是卧室一隅,独立敞亮的衣帽间还是少数人的狂欢,并且其对水电线的布局影响较小。而橱柜的布局不仅与水电线紧密相关,彼此间的良好配合能够增添厨房生活的美好体验,适当的整体厨房布局,对橱柜、厨电的使用寿命都是百利无害。
 
如此看来,前期的量尺设计也变得尤为重要,而设计的效果和体验感是每个定制家居企业不敢懈怠的“功课”,没有最好,只有更好。显然,厨房空间的设计比卧室空间的更要多加考究。
 
还有一点,相对而言,整体橱柜可谓说是舶来品,而衣柜“与生俱来”,国民对其的认知度、需求度远高于橱柜,一个家庭里可能没有成型的整体橱柜,但一个衣柜是不可能没有的。可以说从2017年起,全屋定制、大家居的热风吹向了行业的每一个角落,由橱柜而衣柜,由衣柜而厨柜,甚至其他,不是不坚守,而是大家都想为消费者提供得更多更全。
 
不管各方成绩如何,业内都没有绝对的王者,但每个企业都在追逐成为“王者”的可能,“橱柜派”也好,“衣柜派”也罢,他们的终极目标不过是为消费者创造更美好的家居生活。



来源:定峰汇、泛家居圈

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